Приветствую всех, кто зашел в данную тему.
Значит вам не безразлично,  что будет с вами, или возможно с вашей деятельностью!
Дорогие форумчане, я думаю многих из вас коснулся "кризис стран СНГ"(если можно так сказать)
Не имеет значения, вы работаете на себя или на фирму, или формальную фирму - это  сути не меняет.

Интересует ваше мнение, и ваши рассуждения по этому поводу.

Соответственно интересуют вопросы:

• Какие вы лично в своей деятельности применяете новые, возможно не совсем привычные методы привлечения клиентов?
• На что вы идете - чтобы клиенты к вам шли, и надеюсь возвращались в последствии? (надеюсь в законных рамках)
• Какие методы приводят вам больше клиентов?

 

Поделитесь с другими вашими хитростями, секретами - возможно это сохранит кому-то возможность зарабатывать и кормить себя и свою семью?
Думаю всем будет интересно узнать что-то новое, чтобы применить у себя, и не остаться без куска хлеба!

P.S. Попрошу только не писать фраз типа "а. что, я просто делаю свою работу, клиенты меня советуют своим друзьям, поэтому без работы не остаюсь", или " в нашем городе никакие методы не работают, кроме как сарафанного радио" -  эти фразы лишь означают, что вы даже не пытаетесь предпринимать каких либо действий для нахождения клиентов, вы надеетесь что они сами к вам придут, они сами будут стоять в очередь к вам, потому что вы профи своего дела! Это заблуждение!

Подобная тема звучала прежде на данном форуме за 2010-2012 годы… Как вы ищите клиентов?

ST, я согласен с вами в том, что можно находить заказы через

прорабов или посредников

, в результате получим определенный канал поступления заказов, но при этом загруженность работой будет не полной, вы правильно сказали: 

размеренно

1. Если говорить о работе например сантехника, как о его доп.заработке, помимо основной ставки, тогда ваше предложение отлично дополняет  основной заработок. Соответственно если есть заказы - мы их выполняем, увеличиваем свой доход, если нет, значит будем ждать когда будут. И то я думаю. что это не всех устраивает.

2. Если все же мы говорим о полной загруженности, здесь надеюсь каждый из вас хотел бы иметь определенную очередь клиентов, как в "сезон", так и более менее заказы и в "не сезоны"! Все мы примерно для себя знаем загруженность работой в тот или иной месяц года, соответственно можем заранее подготовиться к этому, то-есть находить клиентов на перед, чтобы можно было планировать, как график работы, так и денежные средства.

3. Так же замечу - чем больше у вас "посредников или партнеров, которые подкидывают вам заказы" - тем больше у вас работы, в результате у вас всегда есть выбор между заказами и клиентами - и вы не становитесь рабом имеющейся ситуации ("ну раз нет другого, значит будем делать то что есть, и ничего что за дешево, выбора та нет")

Чтобы вы правильно понимали, я не являюсь приверженцем бросать заказы и клиентов,  - нет, нет и нет - этого нельзя допускать, здесь можно либо делать перенос клиентов на другие сроки выполнения, либо частично совмещать с имеющимся заказом, либо отдавать заказы менее квалифицированной бригаде, например под вашим руководством, соответственно клиента вы не теряете.

Да схема "рекомендаций" и авторитета работает, чем качественней вы сделали свою работу, и чем более удовлетворенный этой работой остался заказчик, тем вероятнее всего он вернется когда-нибудь к вам снова, или посоветует своим родным и близким.
Но и есть минусы в данном методе:
- этот процесс долгосрочный, соответственно вы будете медленно набивать свою клиентскую базу.
- есть тот факт, что клиенты через время (1-4 года) о вас уже забыли (это очень часто бывает), и здесь они уже не приводят вам клиентов.

То-есть если вы не будете напоминать вашим прежним клиентам о себе - эти рекомендации не будут уже работать.Чтобы вновь завести этот механизм, можно просто позвонить клиенту и поинтересоваться его текущими делами, возможными перспективами, стройками. ремонтами, возможно дать совет либо договориться о встрече на месте для консультации. А там смотрите новый заказ снова Ваш.

Если имеются вопросы, по данной теме, с радостью объясню детальнее. Пишите.

Я сварщик монтажник. В моем поселке я единственный сварщик по трубам. Все заказы по сварке в поселке это мои, плюс еще по сантехнике перепадает. Что я делаю не так?

А зачем мне работа ради работы? Мне и так хорошо. Живу в квартире, ремонт сделан, у жены машина (сам не люблю ездить), у меня есть мотороллер, люблю съездить на рыбалку. Дача нам не нужна, дети уже самостоятельные.

ST, тоже так считает

Ну я думаю это логично, когда человека все устраивает. Это наверно самое главное.

Лично для меня важен рост в качестве, а не в количестве.

---

Добавлено: 21 Август 2015, 22:33:43

---

выходить из данной "зоны комфорта " вы не видите необходимости???

А что в этом плохого?

Нет, я конечно не буду продолжать спорить с вами и пытаться навязать свое мнение. 100% мне это не удастся, да и нет у меня такой цели.

Если вас устраивает ваша жизнь, работа, клиенты, достаток… я только могу порадоваться за вас. Возможно вы нашли, как раз ту гармонию в жизни, которую мы так ищем. У каждого своя планка удовлетворенности. Ведь так?

Здесь давайте разберемся по очереди. Разумеется с девальвацией мы ничего не сделаем. На этот рычаг мы повлиять не можем никак.
По поводу спроса, скупости и недоверчивости клиентов - здесь нужно включить смекалку, проявить свое нестандартный мышление.

Выключите принцип "стадного" взгляда. Не надо идти и понурив голову, делать и думать как все -  "Раз все идут так, значит и я буду идти тем же путем, и буду ждать и надеяться, что все поменяется к лучшему"

или "Раз все плывут по этому течению, значит и я буду плыть по нему". И ни чего, что через несколько километров будет водопад и разбиться о камни можно "очень больно" (а это пахнет уже банкротством((( Именно сейчас возможно нужно просто осознать, "что впереди неминуемый водопад", и что уже сейчас, а лучше было бы уже вчера - ЧТО-ТО ПРЕДПРИНЯТЬ, чтобы выплыть из этого течения.

Да надо надеяться и верить в лучшее, но при этом нужно делать хотя бы небольшие шажки в желаемом направлении.

По поводу спроса - нужно находить виды услуг или группы товаров (возможно смежные вашим), которые остаются в спросе, как пример может быть продажа комнатных терморегуляторов для экономии газа и электричества, продажа услуг по утеплении здания или продажи услуг обслуживания котлов и бойлеров - с точки зрения дальнейшей экономии на расходе газа и вовремя устранивших поломок (для не доведения до более крупных потерь).

К недоверчивым клиентам -  тоже стоит найти подход. Дайте им больше гарантий, за те же деньги. Не стандартный к примеру 12 месяцев, а 24 или 30 месяцев. Подарите клиенту бутылку шампанского, по окончанию монтажных работ, или еще что-нибудь.

Вы наверняка встречали или слышали о таких например магазинах, успех которых выстреливал на новый уровень развитием. И это случилось только после появления нового владельца данного магазина. И как бы до этого, там был тот же товар, тоже направление деятельности, но прежние владельцы еле-еле сводили концы с концами. А вся причина лишь в том, что новый владелец идет другим путем, возможно по иному расставил товар, по иному стал  продавать его, по иному воспринимает клиентов, изменил подход к ним. И развитие идет совсем иным путем.

Так, что тем, кто желает идти куда все - "старой убитой брусчаткой" - счастливого пути!
А тем кто осознает реальность, и желает изменить ситуацию - главное не останавливайтесь - сделайте первые шаги, а дальше будет проще.
Если имеются вопросы - пишите в личку. Обязательно дам БЕСПЛАТНО, конкретные рабочие рекомендации, объясню все тонкости и детали,  которые останется только применить в вашем бизнесе. Мое направление в сфере инженерных систем, поэтому эффект не заставит себя ждать. Всем удачи.